最近,，有至少3個人聯(lián)系我，想要開有機肥廠,，因為當(dāng)?shù)赜性腺Y源,，開個廠就變廢為寶了，還能順應(yīng)當(dāng)前三農(nóng)政策,，說不定還能搞出個名堂來呢,。

有機肥廠

我是沒有開過廠的，也沒有專業(yè)的開廠經(jīng)驗,，具體里面要做些啥,，能不能搞成，自然我心里也沒數(shù),。但是既然打聽過來了,，人家信任咱，咱就實打?qū)嵉馗麄冎v：開廠容易,，發(fā)展難,。為什么這樣說？有這幾個原因：

有機肥原料

1,、做有機肥的原料有很多,，銷售是難題；

這3個朋友幾乎都考慮到了銷售的問題,，因為他們也知道有機肥是好做,，做出來怎么賣掉才是大問題?？梢赃@樣說,，不僅是他們，幾乎全國2000多家有機肥廠,，現(xiàn)在最頭疼的問題就是銷售了,。對于銷售，我倒是有幾個建議,，畢竟自己對于肥料銷售還是有一點想法的,，在后面談。

有機肥施用

2,、立足本地銷售,，打全國品牌比較難；

你看,，又是一個關(guān)于銷售的問題,。而且這3位朋友不約而同地都想打全國市場,，這我感覺有點難。雖然我還不知道他們的廠子能不能建起來,，有這么宏偉的藍(lán)圖當(dāng)然是好,，但就看當(dāng)前這2000來家有機肥廠來看，有幾家成為了全國品牌的,？足以見得,，做個行業(yè)品牌有多難。但我贊同的一點是先立足本地銷售,，這是最為可行的銷售方案,。

3、持續(xù)經(jīng)營的有機肥廠很少,，投資是難題,。

這是個肥料廠家的大毛病，一開始投資建個廠用不了多少錢,，但當(dāng)后來生產(chǎn),、銷售的時候碰到難題了，需要更多的投資了,，就會產(chǎn)生各種各樣的意見,，當(dāng)意見達(dá)不到統(tǒng)一的時候，生產(chǎn)和銷售就會停滯,，更談不到發(fā)展了,。

有機肥銷售

下面我談?wù)動袡C肥廠發(fā)展的幾點意見，主要是站在上面3點上聊一下：

1,、有機肥產(chǎn)品的原材料及資源分布

有機肥料的原材料比較多,，包括豬、羊,、牛,、雞、豬等畜禽糞便,，植物秸稈,，電廠粉煤灰、水廠淤泥,、池塘淤泥,、魚類動物體的廢棄下腳料、醋糟糖醇糠醛物料,、生活垃圾等,，可以說任何廢棄物都可以成為有機肥料的原料產(chǎn)品。正因為如此，現(xiàn)在興辦有機肥廠就十分好辦,。最主要的是有機肥料在政策指引下應(yīng)用越來越普遍了。

有機肥儲備

2,、有機肥營銷戰(zhàn)略措施

有機肥料在當(dāng)前來說,，產(chǎn)品布局大體以精制有機肥料、生物有機肥料,、有機無機復(fù)混肥料,、復(fù)合有機肥料為主，僅僅從市場來看,，生物有機肥料與有機無機復(fù)混肥料的應(yīng)用較多一些,，精制有機肥料以政府補貼項目居多。

有機肥料在植物種植中應(yīng)用較多的是蔬菜和果樹,，大田應(yīng)用則以政府補貼為主,。所以，在銷售的時候,，自然就集中攻占蔬菜和果樹作物了,。但我國大田區(qū)域才是作物種植的主陣地，這就形成了各大有機肥廠競爭激烈的格局,。

我是特別欣賞在建廠時就有比較長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略預(yù)估,，盡量能細(xì)化。比如在初期就結(jié)合原材料儲量將銷售具體化,，將品牌明確化,，將投資持續(xù)化。正因為一些廠家并沒有長遠(yuǎn)的打算,，所以做了幾年后仍舊是小廠一個,，或者摸著石頭走路，沒有目標(biāo),，走到哪撞到哪,，實在遇到大困難了，就收兵不干了,。

有機肥出庫

3,、怎么完勝有機肥銷售

有機肥銷售的主要問題有兩個，一是銷售渠道,，二是銷售價格,。若把兩者都做到位了，品牌知名度自然會起來,，當(dāng)然也需要結(jié)合線上的營銷和線下的推廣進(jìn)行品牌推廣,。

從當(dāng)前有機肥銷售的具體操作來看，銷售渠道是所有廠家的痛,，可能今天你開發(fā)了個渠道經(jīng)銷商,，明天就會因為價格原因或者缺乏推廣配合給分開了,；也可能你利用網(wǎng)上營銷資源迅速打開了渠道，卻因產(chǎn)品質(zhì)量或者生產(chǎn)規(guī)模不夠迅速被瓦解了,，這是好多有機肥廠做不起來的主要原因,。

有機肥的價格制定特別敏感，有人說某品牌價格高,，但是他們的渠道廣名聲大,，這也就掩蓋了價格高的問題，有的產(chǎn)品比同類產(chǎn)品高2-3倍,，也一樣能叫開市場,，這一定是品牌原因。所以,，在建廠時,，就應(yīng)該按照產(chǎn)品質(zhì)量定位自己的價格，按照價格進(jìn)行渠道開發(fā)才是正道,。