最近,，有至少3個(gè)人聯(lián)系我,，想要開(kāi)有機(jī)肥廠，因?yàn)楫?dāng)?shù)赜性腺Y源,，開(kāi)個(gè)廠就變廢為寶了,，還能順應(yīng)當(dāng)前三農(nóng)政策，說(shuō)不定還能搞出個(gè)名堂來(lái)呢,。

有機(jī)肥廠

我是沒(méi)有開(kāi)過(guò)廠的,，也沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的開(kāi)廠經(jīng)驗(yàn)，具體里面要做些啥,，能不能搞成,，自然我心里也沒(méi)數(shù)。但是既然打聽(tīng)過(guò)來(lái)了,，人家信任咱,，咱就實(shí)打?qū)嵉馗麄冎v：開(kāi)廠容易，發(fā)展難,。為什么這樣說(shuō),？有這幾個(gè)原因：

有機(jī)肥原料

1,、做有機(jī)肥的原料有很多,，銷(xiāo)售是難題；

這3個(gè)朋友幾乎都考慮到了銷(xiāo)售的問(wèn)題,，因?yàn)樗麄円仓烙袡C(jī)肥是好做,，做出來(lái)怎么賣(mài)掉才是大問(wèn)題?？梢赃@樣說(shuō),，不僅是他們，幾乎全國(guó)2000多家有機(jī)肥廠,，現(xiàn)在最頭疼的問(wèn)題就是銷(xiāo)售了,。對(duì)于銷(xiāo)售，我倒是有幾個(gè)建議,，畢竟自己對(duì)于肥料銷(xiāo)售還是有一點(diǎn)想法的,，在后面談。

有機(jī)肥施用

2,、立足本地銷(xiāo)售,，打全國(guó)品牌比較難；

你看,，又是一個(gè)關(guān)于銷(xiāo)售的問(wèn)題,。而且這3位朋友不約而同地都想打全國(guó)市場(chǎng)，這我感覺(jué)有點(diǎn)難,。雖然我還不知道他們的廠子能不能建起來(lái),，有這么宏偉的藍(lán)圖當(dāng)然是好,，但就看當(dāng)前這2000來(lái)家有機(jī)肥廠來(lái)看，有幾家成為了全國(guó)品牌的,？足以見(jiàn)得,，做個(gè)行業(yè)品牌有多難。但我贊同的一點(diǎn)是先立足本地銷(xiāo)售,，這是最為可行的銷(xiāo)售方案,。

3、持續(xù)經(jīng)營(yíng)的有機(jī)肥廠很少,，投資是難題,。

這是個(gè)肥料廠家的大毛病，一開(kāi)始投資建個(gè)廠用不了多少錢(qián),，但當(dāng)后來(lái)生產(chǎn),、銷(xiāo)售的時(shí)候碰到難題了，需要更多的投資了,，就會(huì)產(chǎn)生各種各樣的意見(jiàn),，當(dāng)意見(jiàn)達(dá)不到統(tǒng)一的時(shí)候，生產(chǎn)和銷(xiāo)售就會(huì)停滯,，更談不到發(fā)展了,。

有機(jī)肥銷(xiāo)售

下面我談?wù)動(dòng)袡C(jī)肥廠發(fā)展的幾點(diǎn)意見(jiàn)，主要是站在上面3點(diǎn)上聊一下：

1,、有機(jī)肥產(chǎn)品的原材料及資源分布

有機(jī)肥料的原材料比較多,，包括豬、羊,、牛,、雞、豬等畜禽糞便,，植物秸稈,，電廠粉煤灰、水廠淤泥,、池塘淤泥,、魚(yú)類(lèi)動(dòng)物體的廢棄下腳料、醋糟糖醇糠醛物料,、生活垃圾等,，可以說(shuō)任何廢棄物都可以成為有機(jī)肥料的原料產(chǎn)品。正因?yàn)槿绱?，現(xiàn)在興辦有機(jī)肥廠就十分好辦,。最主要的是有機(jī)肥料在政策指引下應(yīng)用越來(lái)越普遍了。

有機(jī)肥儲(chǔ)備

2,、有機(jī)肥營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略措施

有機(jī)肥料在當(dāng)前來(lái)說(shuō),，產(chǎn)品布局大體以精制有機(jī)肥料,、生物有機(jī)肥料、有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥料,、復(fù)合有機(jī)肥料為主,，僅僅從市場(chǎng)來(lái)看，生物有機(jī)肥料與有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥料的應(yīng)用較多一些,，精制有機(jī)肥料以政府補(bǔ)貼項(xiàng)目居多,。

有機(jī)肥料在植物種植中應(yīng)用較多的是蔬菜和果樹(shù)，大田應(yīng)用則以政府補(bǔ)貼為主,。所以,，在銷(xiāo)售的時(shí)候，自然就集中攻占蔬菜和果樹(shù)作物了,。但我國(guó)大田區(qū)域才是作物種植的主陣地,，這就形成了各大有機(jī)肥廠競(jìng)爭(zhēng)激烈的格局。

我是特別欣賞在建廠時(shí)就有比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略預(yù)估,，盡量能細(xì)化,。比如在初期就結(jié)合原材料儲(chǔ)量將銷(xiāo)售具體化，將品牌明確化,，將投資持續(xù)化,。正因?yàn)橐恍S家并沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，所以做了幾年后仍舊是小廠一個(gè),，或者摸著石頭走路,，沒(méi)有目標(biāo),，走到哪撞到哪,，實(shí)在遇到大困難了，就收兵不干了,。

有機(jī)肥出庫(kù)

3,、怎么完勝有機(jī)肥銷(xiāo)售

有機(jī)肥銷(xiāo)售的主要問(wèn)題有兩個(gè)，一是銷(xiāo)售渠道,，二是銷(xiāo)售價(jià)格,。若把兩者都做到位了，品牌知名度自然會(huì)起來(lái),，當(dāng)然也需要結(jié)合線上的營(yíng)銷(xiāo)和線下的推廣進(jìn)行品牌推廣,。

從當(dāng)前有機(jī)肥銷(xiāo)售的具體操作來(lái)看，銷(xiāo)售渠道是所有廠家的痛,，可能今天你開(kāi)發(fā)了個(gè)渠道經(jīng)銷(xiāo)商,，明天就會(huì)因?yàn)閮r(jià)格原因或者缺乏推廣配合給分開(kāi)了；也可能你利用網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)資源迅速打開(kāi)了渠道,，卻因產(chǎn)品質(zhì)量或者生產(chǎn)規(guī)模不夠迅速被瓦解了,，這是好多有機(jī)肥廠做不起來(lái)的主要原因,。

有機(jī)肥的價(jià)格制定特別敏感，有人說(shuō)某品牌價(jià)格高,，但是他們的渠道廣名聲大,，這也就掩蓋了價(jià)格高的問(wèn)題，有的產(chǎn)品比同類(lèi)產(chǎn)品高2-3倍,，也一樣能叫開(kāi)市場(chǎng),，這一定是品牌原因。所以,，在建廠時(shí),，就應(yīng)該按照產(chǎn)品質(zhì)量定位自己的價(jià)格，按照價(jià)格進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)才是正道,。