水肥一體化是保障國(guó)家糧食安全,、發(fā)展現(xiàn)代節(jié)水農(nóng)業(yè),、轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式、促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路,。發(fā)展水溶肥與綠色發(fā)展、高效農(nóng)業(yè)理念一脈相承,?？v觀水溶肥市場(chǎng)發(fā)展，風(fēng)起云涌的終端浪潮,，正影響著企業(yè)產(chǎn)品對(duì)接需求的質(zhì)與量,、駕馭著企業(yè)品牌植入市場(chǎng)的快與慢。農(nóng)資市場(chǎng)在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的背景下完成了快速成長(zhǎng),，同時(shí),，已經(jīng)有一批不忘初心的企業(yè)在積在積極探索著對(duì)接終端的新模式。

6月14日,，第十屆中國(guó)國(guó)際水溶性肥料高層論壇暨終端渠道合作服務(wù)創(chuàng)新大會(huì)在重慶成功召開(kāi),，近260名企業(yè)代表、農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商,、合作社與種植大戶(hù)代表,、主流媒體等出席了本次會(huì)議。會(huì)上,，記者就企業(yè)如何對(duì)接終端等相關(guān)問(wèn)題對(duì)國(guó)內(nèi)著名水溶肥生產(chǎn)廠家進(jìn)行了采訪,。

成都云圖控股股份有限公司水溶肥營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理?xiàng)罱?/p>

未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不光是企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更重要是針對(duì)消費(fèi)者,、用戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng),，誰(shuí)能夠真正的離用戶(hù)最近，才能獲得用戶(hù)的選擇,。水溶肥的推廣要結(jié)合具體的消費(fèi)群體和種植環(huán)境進(jìn)行合理定位和產(chǎn)品匹配,，云圖控股在參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定、提升產(chǎn)品技術(shù),，完善生產(chǎn)工藝及品類(lèi)上做了諸多工作,，同時(shí)新推出了符合當(dāng)下土壤修復(fù)和提質(zhì)增效的需求的高性?xún)r(jià)比肥料,。

在產(chǎn)品落地終端上,，云圖和大豐收的合作是踐行終端推廣服務(wù)的合作典范,，其核心是對(duì)經(jīng)作區(qū)推廣服務(wù)方式的改變與增強(qiáng),。云圖控股通過(guò)公司內(nèi)部整合,，組建了例如經(jīng)作部、農(nóng)產(chǎn)品研究院等專(zhuān)業(yè)的部門(mén),，并聯(lián)合能夠?qū)愚r(nóng)戶(hù)、做品牌運(yùn)維,、夠做物流支撐的企業(yè),，共同為農(nóng)戶(hù)提供高品質(zhì)的服務(wù)。

近年來(lái)云圖開(kāi)展的“最美果園”評(píng)選活動(dòng),，其核心意義是建立以用戶(hù)為中心、以作物為導(dǎo)向的互聯(lián)網(wǎng)思維社區(qū)化的運(yùn)營(yíng)思路，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)種植大戶(hù)服務(wù),，進(jìn)行社區(qū)化運(yùn)營(yíng),。未來(lái),，云圖還將利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)打通種植的上下游，真正讓農(nóng)民參與企業(yè)的商品化運(yùn)營(yíng),，為高效種植作出貢獻(xiàn),。

湖北祥云(集團(tuán))化工股份有限公司復(fù)肥事業(yè)公司市場(chǎng)部部長(zhǎng) 郭良才

肥料健康直接影響土壤健康,，進(jìn)而影響作物健康，做中國(guó)健康肥料的開(kāi)創(chuàng)者是祥云的理念和思路,?；趶S,、商、農(nóng)三方共贏的經(jīng)營(yíng)理念,，祥云股份在2016年提出了健康肥的概念，基于這個(gè)概念祥云把產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃,，常規(guī)產(chǎn)品要顏色一致，并且種出來(lái)的作物要有好的產(chǎn)量和品質(zhì),，而健康肥中則添加了中微量元素、有機(jī)質(zhì),、菌群等有益作物健康的物質(zhì),。

祥云在全國(guó)成立了30多個(gè)中心，負(fù)責(zé)制定作物生長(zhǎng)整體解決方案,，同時(shí)在積極推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型。祥云的使命是希望將肥料做得好,，怎樣服務(wù)有更專(zhuān)業(yè)的人在探索，祥云希望借船出海和大家共同服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展,，幫助產(chǎn)品在終端更好地落地推廣,。

河北萌幫水溶肥料股份有限公司國(guó)內(nèi)渠道銷(xiāo)售總監(jiān)于海闊

現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)作物想要提質(zhì)就必須滿(mǎn)足作物需求,，必須根據(jù)作物生長(zhǎng)不同時(shí)期的需求將產(chǎn)品和作物結(jié)合起來(lái)，均衡營(yíng)養(yǎng),、正確調(diào)理,、增強(qiáng)基因表達(dá),。萌幫在完成客戶(hù)需求時(shí)儲(chǔ)備了大量的新資源,、新配方、新劑型,、新功能物質(zhì)、新應(yīng)用方法,。而要想把方案跟種植戶(hù)結(jié)合起來(lái),，必須要選擇離種植戶(hù)最近的平臺(tái)，一個(gè)成熟的方案從雛形到誕生很漫長(zhǎng),，在調(diào)查自然環(huán)境、人為因素,、作物因素后制定方案，并選擇有代表性的方案來(lái)驗(yàn)證,，同時(shí)進(jìn)行小面積推廣，最后再有計(jì)劃的推廣需要兩到三年的時(shí)間,。

萌幫在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售主要是在兩條腿走路，第一要轉(zhuǎn)變經(jīng)銷(xiāo)商的思想同企業(yè)理念一致,，第二要有科學(xué)的技術(shù)方法,。產(chǎn)品植入終端的過(guò)程是互相借力的過(guò)程,，萌幫較為成功的經(jīng)驗(yàn)是以公司的名義幫助終端組織啟動(dòng)會(huì)、策展會(huì)和總結(jié)表彰會(huì),。同時(shí),，萌幫的種植方案在推廣過(guò)程中推行了“萌幫家庭的論壇”和“蓋世萌幫杯個(gè)技術(shù)大賽”，更好的增加了終端和產(chǎn)品的粘性,。

深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司品牌部經(jīng)理 周嘉蕓

2009年,，芭田開(kāi)始推行“肥料+方法+設(shè)施”三位一體的施肥新技術(shù)模式，這個(gè)模式對(duì)行業(yè)水肥一體化的興起和發(fā)展起到了重要作用,。2014年,，芭田股份與全國(guó)農(nóng)技推廣服務(wù)中心共同制定了《灌溉施肥技術(shù)規(guī)范》(NY/T2623-2014)、《水肥一體化技術(shù)規(guī)范總則》(NY/T2624-2014),，為我國(guó)水肥一體化技術(shù)創(chuàng)新,、產(chǎn)品應(yīng)用與服務(wù)做出了表率,。

從20年前開(kāi)始，芭田著重培養(yǎng)自己的服務(wù)經(jīng)理,，他們不承擔(dān)銷(xiāo)量指標(biāo)只做服務(wù),。從十年前開(kāi)始，芭田就在探索農(nóng)化服務(wù),，并成立專(zhuān)門(mén)的服務(wù)團(tuán)隊(duì),，到田間地頭實(shí)行一對(duì)一的服務(wù)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)并重,，服務(wù)+營(yíng)銷(xiāo),，兩條腿走路。2012年芭田在行業(yè)中第一個(gè)實(shí)現(xiàn)了全流程的追溯系統(tǒng),，這個(gè)系統(tǒng)同時(shí)也帶來(lái)了大量的數(shù)據(jù),，同時(shí)在2016年，又推出了行業(yè)中第一個(gè)會(huì)員系統(tǒng),，追溯和會(huì)員系統(tǒng)的打通,，就有條件和基礎(chǔ)將農(nóng)化服務(wù)線上化，對(duì)比單純的團(tuán)隊(duì)服務(wù),，線上服務(wù)能服務(wù)到更多的人,，覆蓋面更廣。2019年芭田在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,，開(kāi)通了內(nèi)碼也就是直接針對(duì)用戶(hù)的碼,，讓服務(wù)直接聯(lián)通C端，只要使用芭田的產(chǎn)品并掃描內(nèi)碼,，后臺(tái)就可以獲得精準(zhǔn)的數(shù)據(jù),。同時(shí)芭田的微信公眾號(hào)上線了在線專(zhuān)家診室，只要用戶(hù)關(guān)注芭田好服務(wù),，可以24小時(shí)在線提問(wèn),。2019年，芭田在推出的冠狀肥當(dāng)中植入了AI智能服務(wù),，可以語(yǔ)音播報(bào)用肥注意事項(xiàng),、市場(chǎng)行情和采收價(jià)，幫助農(nóng)戶(hù)合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。

南寧漢和生物科技股份有限公司副總經(jīng)理 余義發(fā)

漢和的主要產(chǎn)品是液體肥,、葉面肥及部分生物激素的產(chǎn)品，這些較新的產(chǎn)品需要產(chǎn)品經(jīng)理,、研發(fā)經(jīng)理,、作物經(jīng)理形成緊密的溝通合作。同時(shí),，漢和配有農(nóng)化老師配合產(chǎn)品經(jīng)理根據(jù)市場(chǎng)的需求做套餐組合,。此外,，漢和在推廣自身產(chǎn)品的同時(shí)也在查漏補(bǔ)缺，如果發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商那里有漢和所沒(méi)有涉及的好產(chǎn)品,，漢和會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品組合,，更好的幫助農(nóng)戶(hù)解決種植中遇到的難題。

新型肥料和傳統(tǒng)大肥不一樣,，它的用法和用量都很關(guān)鍵,。漢和目前有將近20名農(nóng)化老師，銷(xiāo)售人員也基本上也是以學(xué)農(nóng)為主,，每位客戶(hù)經(jīng)理配有四到五名推廣代表,，這些代表長(zhǎng)期在田間做示范。同時(shí),，漢和還同有種植基地的經(jīng)銷(xiāo)商合作,，利用他們的田地，帶動(dòng)周邊的農(nóng)戶(hù)按他們的模式,、方案來(lái)種出更好作物,。

川金象·瑞象農(nóng)資有限公司銷(xiāo)售總監(jiān) 宋杰

2016年川金象和中國(guó)氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)共同成立了液體肥工程研究中心，平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)讓川金象更加專(zhuān)注于液體肥的研發(fā),、生產(chǎn)和銷(xiāo)售,，可以根據(jù)不同作物的不同生長(zhǎng)時(shí)期，量身定制產(chǎn)品和服務(wù),。在大量的一線工作中,，川金象堅(jiān)持致力于幫助營(yíng)銷(xiāo)人員從單純的銷(xiāo)售向綜合性農(nóng)業(yè)服務(wù)人員轉(zhuǎn)型，取得第一手?jǐn)?shù)據(jù),，為水溶肥的推廣提供幫助,。

自2018年11月起，川金象聯(lián)合合作伙伴先后在云南文山,、云南賓川,、海南海口,、貴州貴陽(yáng),、山西運(yùn)城,、甘肅武威,、四川安岳、四川眉山,、四川雅安共成立運(yùn)營(yíng)9家川金象金象云檢測(cè)服務(wù)中心,，主要為會(huì)員種植戶(hù)免費(fèi)提供土壤養(yǎng)分檢測(cè)、作物全程營(yíng)養(yǎng)解決方案,、作物管理方案,、技術(shù)培訓(xùn),、專(zhuān)家技術(shù)服務(wù)、果實(shí)品質(zhì)檢測(cè)六大服務(wù),，以服務(wù)來(lái)帶動(dòng)液體肥的銷(xiāo)售,。川金象在堅(jiān)持做好肥料生產(chǎn)研發(fā)工作的同時(shí)，還會(huì)不斷完善自身服務(wù),，幫助會(huì)員種植戶(hù)解決更多種植問(wèn)題,，為種植戶(hù)帶來(lái)更高的效益。

鄭州輝航機(jī)械設(shè)備有限公司擁有高級(jí)工程師領(lǐng)隊(duì)的研發(fā)團(tuán)體,，擁有一支高素質(zhì),、年輕化、富于創(chuàng)新的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì),，是有機(jī)肥加工行業(yè)的骨干企業(yè),，我公司的有機(jī)肥機(jī)械設(shè)備有：新型有機(jī)肥生產(chǎn)線、有機(jī)肥翻推機(jī),、有機(jī)肥粉碎機(jī),、有機(jī)肥造粒機(jī)、有機(jī)肥烘干機(jī),、有機(jī)肥冷卻機(jī),、有機(jī)肥包裝機(jī)、自動(dòng)配料機(jī)以及相關(guān)的有機(jī)肥加工設(shè)備和機(jī)械有機(jī)肥成套設(shè)備,，鄭州輝航機(jī)械設(shè)備有限公司是一家專(zhuān)門(mén)從事有機(jī)肥加工設(shè)備,、研發(fā)、生產(chǎn),、銷(xiāo)售的高新知識(shí)企業(yè),。自公司成立以來(lái)，始終堅(jiān)持“基于國(guó)際先進(jìn)技術(shù),，結(jié)合國(guó)內(nèi)資源,，以人為本，以市場(chǎng)為導(dǎo)向”,，秉承“質(zhì)量第一,，科學(xué)管理，優(yōu)質(zhì)高效,，技術(shù)領(lǐng)先”的理念,，始終將技術(shù)水準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量放在最重要的位置,。推出的產(chǎn)品節(jié)能,、環(huán)保、高效、便捷,，已經(jīng)達(dá)到國(guó)際同行業(yè)的領(lǐng)先水平,。